ПОШУК

Комерційний директор: обов'язки і вимоги

Комерційний директор - одна з ключовихпосад в будь-якій організації. Стандартний функціонал для нього передбачає такі напрями: логістика, закупівлі і постачання, маркетинг та продажу. Правда на різних підприємствах, в залежності від специфіки, комерційний директор може виконувати тільки частина з перерахованих груп обов'язків. Навіть існує якесь оману, що ця людина керує тільки збутом.

комерційний директор

Комерційний директор - досить затребуванавакансія, зайшовши на будь-який сайт кадрового агентства, завжди можна знайти кілька відкритих позицій з дуже пристойними умовами винагороди за працю. Причин цього досить багато, але є кілька основних. Адже якщо проаналізувати, чим займається комерційний директор, і зіставити це з сьогоднішніми реаліями економіки, то можна відразу зрозуміти роль цієї посади. Зараз головне не тільки виробити товар або володіти можливостями надати якусь послугу. В даний час важливо знайти покупця, завоювати його прихильність і забезпечити доставку в точку продажу. А працювати просто на склад можна було тільки в умовах планової економіки.

чим займається комерційний директор

У зв'язку з цим зрозуміло, що до людини,який претендує на цю посаду, пред'являються дуже високі вимоги. Крім того, навіть знайшовши підходящого співробітника, не можна бути впевненим у тому, що комерційний директор пропрацює досить довго в компанії. Причиною цього є низький ступінь структурованості багатьох молодих, ще повністю не склалися компаній. А це в свою чергу виливається в те, що часто не розуміє чітко комерційний директор функції, які покладені на нього. Немає жорсткої регламентації діяльності, розмиті повноваження між ним і керівником, іншими службами. Адаптуватися до такої ситуації складно, і професіонали, які знають собі ціну, йдуть до іншого роботодавця, як тільки знаходять відповідне місце.

Кандидат, який претендує на цю позицію, повинензнати чинне законодавство, порядок проведення закупівель, договірну роботу, маркетинг, логістику, специфіку галузі, в якій працює організація. Причому, остання вимога має важливе значення при виборі працівника на посаду. Наприклад, людина, що має досвід роботи в торговій компанії, скоріше не підійде великому будівельному холдингу, і навпаки. Безумовно, кандидат повинен мати вищу освіту. Який щойно закінчив інститут випускник для цієї роботи не підійде. Претендент повинен володіти практичними вміннями в сфері просування послуг і товарів, мати навички ведення переговорів і управління колективом. Перш за все, це керівник, тому вміння створення ефективної мотивації на результат у підлеглого персоналу - необхідна вимога.

комерційний директор функції

У зв'язку з тим, що сфера закупівель і продажів -досить вразливі напрямки діяльності з точки зору зловживань неохайними співробітниками, які заради особистої вигоди можуть завдати шкоди організації, всі кандидати повинні перевірятися. Методики бувають різні, однак, якісно з'ясувати всю необхідну про претендента інформацію можна лише тільки при наявності зв'язків у правоохоронних структурах.

  • оцінка: