ПОШУК

BTL - це що? BTL-реклама - що це таке? Основні переваги BTL-реклами

Концепція інтегрованих маркетинговихкомунікацій стає все більш популярною. Вона включає в себе як традиційну рекламну кампанію - ATL-рекламу, так і BTL-комунікації та зв'язки з громадськістю. Якщо з класичною рекламою все зрозуміло, то BTL - це що?

поставити рису

Терміни ATL і BTL з'явилися приблизно в середині20 століття. Багато хто, напевно, чули історію про керівника, який під час підписання рекламного бюджету, включив витрати на поширення безкоштовних зразків продукції і записав їх власноруч під рискою основних витрат. Згідно з цією легендою і виникло поділ на «над рисою» і «під рискою». До витрат на ATL відносяться витрати, пов'язані з розміщення рекламної інформації в засобах масової інформації. Це телебачення, радіо, зовнішня реклама, друковані видання. До BTL ж відносяться всілякі способи стимулювання збуту. Витрати на цей напрямок розраховуються із загального бюджету на реалізацію маркетингових комунікацій. Однак існує тенденція перерозподілу бюджету BTL із залишкового в категорію основних.

BTL-індустрія

BTL - це що? Англомовний термін, що описує маркетингові комунікації в залежності від принципу формування цільової аудиторії. Дослівний переклад «below the line» означає «під рискою». Являє собою тонкий маркетинговий інструмент, що включає стимулювання збуту, розміщення POS-матеріалів, мерчендайзинг, пряму адресну розсилку, стимулюючі акції для покупців і співробітників торгової ланцюга. Вважається, що BTL-реклама більш адресна і дозволяє доносити заклик до покупки або будь-яке інше рекламне повідомлення безпосередньо до кінцевого індивідуального споживача. Зазвичай заклик гранично індивідуальний, а BTL працює, як правило, безпосередньо в місці продажу або зоні ухвалення рішення про покупку.

btl це що

BTL в Росії

Ефективність традиційної реклами в ЗМІпоступово знижується, що призводить до зростання активності BTL-заходів, підвищенню якості даної індустрії і збільшення бюджету на проведення промо-заходів. ATL- і BTL-реклама конкурують між собою за бюджет клієнта. Багато російських компаній вважають за краще співпрацювати з мережевими агентствами, створювати проекти спільно. Тому що тримати цілий відділ в штаті - це дорого і недоцільно. А деякі навіть і не знають, що являє собою BTL-проект зсередини і взагалі BTL - це що? Корпоративні стандарти диктують вимоги агентствам, в тому числі, що стосуються унікальності реалізованих промо-заходів.

btl реклама

Причини зростання популярності BTL

Споживачі стають більш вимогливими іпоінформованими, їм необхідно самостійно розбиратися в пропонованих товарів, отримувати про них більше корисної інформації, а в окремих випадках і пробувати пропонований продукт. Все це пропонують добре організовані BTL-заходи. BTL-реклама створюється безпосередньо для цільової аудиторії і спрямована на кінцевого споживача продукції, що просувається. Очевидно, що потенційна віддача від неї буде значно вище, ніж від класичної реклами в ЗМІ, де рекламне послання отримують все, незалежно від того, потребує людина в цьому товарі чи ні.

BTL-кампанії

Рекламне BTL-агентство використовує такіінструменти для впливу на кожного конкретного покупця: стимулювання збуту, персональні комунікації, зв'язки з громадськістю, мерчендайзинг, використання POS-матеріалів, подієвий маркетинг.

atl і btl реклама

Для кінцевого споживача менеджер BTL можезапропонувати такі способи стимулювання, як дегустації, акції з видачі подарунків за покупку, безпрограшні лотереї, поширення пробників (семплінг), роздача POS-матеріалів. Для стимулювання продавців, директорів роздрібних магазинів і дистриб'юторів застосовується мерчендайзинг. Він являє собою викладку товару на вітринах і прилавках та відстеження наявності товару в місцях продажів. Також організовуються конференції, семінари, конкурси, лотереї.

До подієвим спеціальних заходів належатьвиставки, фестивалі, концерти по просуванню продукту, бренду або марки серед споживачів. Заходи щодо підвищення лояльності партнерів і по інформуванню про діяльність компанії. Це прес-конференції, семінари, виставки. Також до спеціальних заходів можна віднести програми по зміцненню корпоративної культури всередині компанії між співробітниками. Це спільне проведення свят, популярний сьогодні team-building. Маркетингові дослідження полягають у проведенні порівняльного аналізу учасників ринку, необхідності визначення обсягу, частки ринку. Виявлення тенденцій розвитку ринку.

рекламне btl агентство

Промо акції

BTL-проекти, як правило, включають роботупромоутера, супервайзера і менеджера проекту або координатора. Саме промоутер буде найважливішим ланкою в цьому ланцюжку. Успіх всього заходу залежить від того, наскільки якісно виконають свою роботу люди, які безпосередньо контактують з кінцевим споживачем, на якого і спрямована проведена акція. Тому підбору і навчання персоналу BTL-агентством повинна приділятися велика увага.

відповідальність супервайзера

В рамках проекту промоутери підкоряютьсясупервайзеру. Він контролює їх роботу в торговій точці в момент проведення акції. Оскільки супервайзер займається і організацією робочого місця підлеглих, він також відповідає і за якість їх роботи. Супервайзеру важливо вміти швидко зорієнтуватися у складній ситуації і швидко вирішувати виниклі конфлікти

btl проекти

Обов'язки координатора

Менеджер проекту, або координатор, контактує зменеджерами роздрібних магазинів, в яких будуть проходити промо-заходи. Відповідає за доставку промо-стійки, рекламних матеріалів, необхідної кількості рекламованого товару, його зразків. Крім цього координатор контролює заповнення звітності заходи. В цілому, завданням менеджера є забезпечення запланованого ходу промо-заходи.

З чого ще складається BTL

BTL-маркетинг, крім класичних складових,включає також деякі прикордонні інструменти. Маркетинг подій зазвичай відносять до PR-заходів, ніж до BTL, хоча під час таких проектів проводяться промо-акції, що дозволяють оцінити реакцію потенційних покупців на рекламований товар. Другий інструмент - це інтернет, смс та поштові розсилки. Їх мета - максимально охопити цільову аудиторію. Але і в цьому випадку є прямий контакт з потенційним споживачем.

менеджер btl

Якщо говорити про вплив POS-матеріалів, в цьомувипадку вплив станеться тільки в момент прийняття рішення про покупку виключно в місцях продажів. За допомогою шелфтокеров, воблерів, яскравих цінників, промо-стійок відбувається встановлення візуального контакту з покупцями, залучення їх уваги, що в подальшому сприяє зростанню продажів за рахунок імпульсних покупок.

тенденції розвитку

ATL- і BTL-реклама згодом зазнаєдеякі зміни. При економічних кризах BTL страждає менше, ніж ринок традиційної реклами. Пов'язано з тим, що BTL дозволяє при мінімумі витрат забезпечити максимум продажів. Також існує тенденція посилення індивідуалізації роботи з клієнтами. Акцент роблять не стільки на сам товар, скільки на потреби покупців і демонструванні турботи про споживача.

Як правило, замовниками BTL-акцій єтютюнові компанії, FMCG, виробники техніки, алкогольної продукції, стільникові оператори, фармацевтичні компанії. Їм не потрібно пояснювати, BTL - це що? З адресними пропозиціями і промо-заходами ці фірми знайомі не з чуток.

btl маркетинг

Вдало проведена промо-акція не тільки виконаєсвою основну функцію, наприклад, збільшення обсягу продажів на період акції на 30%, але і надасть ряд інших переваг. Оскільки під час акції йде контакт безпосередньо з кінцевим покупцем, промоутер може створити позитивний образ компанії в очах споживача, простимулювати додаткову покупку, підвищити впізнаваність бренду.

Успішній реалізації акції передуєкопітка аналітична підготовка. Для початку потрібно правильно вибрати, який саме захід варто проводити. Зібравши необхідну інформаційну базу, простіше буде визначитися з інструментами BTL. Після збору інформації ставляться цілі і розставляються акценти майбутнього проекту. Далі стверджується кошторис і складається детальний план майбутнього заходу. У плані відображаються чіткі терміни реалізації проекту. Правильно обраний час проведення акції буде одним з факторів успіху. А професіоналізм персоналу дозволить реалізувати промо-акцію вдало і досягти бажаних результатів.

  • оцінка: